PROBLEMAS COM METAS

FALTA DE FOCO E FALTA DE COMPROMETIMENTO COM AS METAS DA EMPRESA.

Sua equipe está com dificuldades em bater as metas que a empresa estipulou?  Você sabe o porquê?

Tenho atuado a 23 anos nas áreas comercial e de vendas. Neste tempo, percebi que as equipes, não somente aquelas que tive a oportunidade de liderar, mas também as de outros amigos e concorrentes, sofriam para bater as metas da empresa.

Se o mercado está em alta, isso é bom, pois há sempre uma euforia nas vendas. Mas se por algum motivo o mercado está em baixa, como a recessão técnica que estamos vivenciando hoje, situações, como as de metas não batidas, são mais latentes e comuns.

O problema pode não ser o da “crise” ou recessão técnica que estamos “sofrendo”, mas a simples falta de foco ou falta de comprometimento com as metas da sua empresa.

Você tem vivenciado casos assim na sua empresa ou na sua equipe? Sua equipe recebeu claramente quais eram os seus devidos objetivos e o que a empresa espera deles? E para finalizar, sua equipe ou você assumiu a meta da empresa como sua? Pelo sim ou pelo não, veja o que tenho feito para ajudar nestes casos.

Nos últimos três anos, eu tive a oportunidade de atuar como Gerente Nacional de Vendas de uma das maiores empresas de turismo do Brasil. E consegui fazer com que os membros da equipe tivessem maiores e melhores resultados com uma mudança no paradigma da venda ou na razão dela própria. Percebi, através da técnica de vendas da APPLE®, que o grande diferencial da venda não está no O que vendemos ou Como vendemos, mas sim no por que  vendemos.

Vou provar esta teoria.

Atualmente temos grandes marcas de computadores e temos o Apple® iMac. Sabemos que temos excelentes marcas como HP®, Itautec®, DELL®, Samsung®, Toshiba®, Sony®, Asus®, Compac®, dentre outros. Todas essas grandes marcas vendem seus computadores demonstrando diferenciais através de benefícios e características, mas a Apple® inverteu o processo de vendas, colocando um “por que”, ou seja, uma razão muito forte. Eu não tenho um Apple®, mas garanto a vocês que os porquês que me foram dados me deram um objetivo a médio prazo.

Muitas vezes acreditamos que a equipe de vendas tem bem claro, uma razão para vender e atingir as metas estipuladas. Mas o tempo que estive a frente destas equipes me provou o contrário.

Eu também pensava que era simples e que todos “deveriam” saber a razão da venda, ou o motivo principal de atingir as metas no final do mês. Fiquei muito tempo no “achometro”, partindo do princípio de que todos sabem o que tem de ser feito. Ledo engano.

O que fiz para mudar isso?

Comecei, nas visitas que eu fazia com a minha equipe, a demonstrar os diferenciais da nossa empresa, através da seguinte sequência:

1.       Por quê? Por que comprar da nossa empresa?

2.       O que fazíamos? Demonstrava o que vendíamos e os serviços que prestávamos.

3.       E por fim, como fazíamos?

Aqui está o segredo: coloquei uma razão muito forte na frente da apresentação, primeiramente.

E como podemos fazer isso com as equipes de vendas que não estão atingindo as metas esperadas?

Foque sua atenção principal na razão, no seu reason why!

Um líder que busca a excelência deve ensinar a sua equipe a vincular seus sonhos pessoais com as metas da empresa, para que o mesmo possa se realizar.

Percebi que o fato de não ser colocada uma razão muito forte, um “porquê” comovente; algumas pessoas da equipe podem desistir quando surgir a primeira dificuldade.

Fiquei sabendo, através do professor Hélio Couto, (sugiro que o procurem no youtube e facebook) que vinte por cento (20%) dos colaboradores, em geral, estão comprometidos com a empresa e com as metas estipuladas por elas. Então, se prepare por que há muito trabalho pela frente.

É muito difícil alguém assumir metas de outros como se fossem suas. Por isso, metas impostas pela empresa têm baixa taxa de sucesso.

Para que haja um maior comprometimento da sua equipe com as metas que a empresa estipula, é preciso dar um porquê muito forte.

Quais são esses reasonwhy’s ou porquês que nos motivam?

Vejamos alguns deles:

• ·         Reconhecimento ou status – alguns procuram cargos, reconhecimento dos líderes, elogios, etc.
• ·         Vantagem ou ganho financeiro – alguns procuram o famoso: e quanto eu ganho com isso?
• ·         Obter mais qualidade de vida – alguns procuram ter e oferecer mais qualidade de vida à si próprio e à sua família.
• ·         Realização pessoal ou profissional – alguns procuram a sensação de estar fazendo o que é certo.
• ·         Crescimento pessoal ou profissional – alguns procuram a evolução
• ·         Estabilidade – e todos nós procuramos a tranquilidade.
• ·         Segurança – alguns procuram e continuam procurando a “segurança” a qual está cada vez mais distante de nós.
• ·         Medo – alguns têm medo de perder o emprego ou de não conseguir nenhum dos porquês acima mencionados.

Aprendi muito com a seguinte frase, a qual não me recordo o autor: “Não é agindo da mesma forma que você terá resultados diferentes. Mude a forma de agir e mudará o resultado”.

Como fazer para que a meta da empresa seja encarada como sua?

Quando for criar para si ou passar para alguém alguma meta, crie paralelamente um “reasonwhy” um porquê muito forte.

Mostre a si próprio ou à sua equipe todos os benefícios e pontos positivos que serão conquistados com a meta cumprida. Veja também e ou mostre a todos os pontos negativos e os problemas que podem surgir se não obtiverem os resultados almejados.

O segredo do sucesso nas metas está no porquê delas. Lembre-se sempre disso.

Quer saber porque compartilho com você aquilo que fiz e o que ainda funciona?

Com um porquê muito forte, nasceu a SPECIFIC Soluções e Treinamentos. Criei a minha empresa de consultoria, treinamentos, cursos e palestras para líderes, gestores e colaboradores. Porque a minha missão é ajudar todos a crescerem nos campos pessoal e profissional, pois acredito e ajudo as pessoas a descobrirem como podemos ser maiores e melhores do que fomos ontem, aqui e agora. Não é uma competição com ninguém, é um paradigma de vencer as suas próprias limitações e ser melhor do que ontem.

Este é o meu desejo para você. Seja maior e melhor do que ontem, aqui e agora.

Se precisar de ajuda, contate-me.

Estou pronto para lhe ajudar a ter mais sucesso.

SAULO BOCCANERA
Specific Soluções & Treinamentos

e:saulo@specificsolucoes.com

O APAGÃO DA MÃO DE OBRA QUALIFICADA

Hoje, quero trazer um tema que a muito percebo acontecer em muitas empresas. 

A INCONGRUÊNCIA.

Busquei no dicionário o significado da palavra em si.

1. Incongruências

Por Dicionário inFormal (SP) em 24-09-2013

1. Falta de congruência, nexo
2. Comportamento impróprio, inadequado

2. Incongruência

Por Angela (PB) em 16-10-2007

Aquilo que não condiz; que não se adapta; incompatível, incoerente; não concordante; inconvenitente.

fonte: http://www.dicionarioinformal.com.br/incongru%C3%AAncias/

Trago este tema à tona, pois TODOS nós já tivemos as nossas incongruências, ou seja, falamos uma coisa e fizemos outra, ou o famoso ditado "faça o que eu digo e não faça o que eu faço".

Assim como eu, com certeza, você já vivenciou esta situação ou conhece alguém próximo que passou ou passa por isso.

De onde vem tal pensamento? Bem, vou levar este caso para o lado profissional para demonstrar o que está acontecendo neste momento.

As empresas tem o famoso "prazo de experiência" que normalmente são de noventa(90) dias, ou três meses. Esta prazo ajuda a analisar o novo contratado em vários sentidos como postura, adequação aos colegas de trabalho, adequação ao sistema e normas da empresa, desenvoltura, etc.

Porém, a grande maioria - e digo quase que a totalidades - dos empresários de hoje, utilizam este mesmo prazo para analisar se um profissional é bom de vendas ou não.

Acredito que talvez em alguns detalhes ou mesmo alguns ramos, pode-se analisar em noventa(90) dias se a pessoa consegue ter ou não um bom desenvolvimento naquele setor, para o qual foi contratado. Mas a minha visão é que este prazo, atualmente imposto, é falho para analisar uma série de detalhes.

Não quero aqui estender quais são esses detalhes, pois não é este o meu objetivo, mas sim o de expor a minha visão e pensamento sobre este "prazo".

No meu pensar, este prazo é injusto com os profissionais que tem de se adequar aos procedimentos e modus operandi de uma empresa e ao mesmo tempo, focar em trazer resultados. 

É claro que todos querem trazer resultados, isso deveria ser óbvio, mas vendo o lado do empresário também, nem sempre isso acontece.

Para aquelas empresas que possuem um departamento de RH, onde analisam vários detalhes antes da contratação, sempre tentam ou conseguem identificar com técnicas, se este profissional tem habilidades e atitudes suficientes para atingir os objetivos que a empresa necessita.

Para que um resultado apareça de forma eficaz, precisa-se de mais tempo.

Digo isso com convicção, pois um dos fatores que deve ser levado em consideração, pelos empresários, é a sazonalidade. Parece banal o que estou dizendo, mas para a minha surpresa, ainda existem muitos diretores, donos de grandes empresas que pensam no modelo antigo de gestão.

Um amigo meu, que trabalha como coach, me disse uma frase que achei forte, mas diz a verdade. Esses donos de grandes empresas, ainda pensam como "dono de vendinha".

Pensam no agora, imediatismo puro, não tendo um planejamento de curto, médio e longo prazos.

Visão, missão e valores então, prefiro nem comentar. Então o pensamento que vejo na maioria desses empresários é: "Se não me trouxer um volume considerável de vendas em noventa dias, você está fora". Trabalhar com esta pressão já é um problema para o novo colaborador.

Quer uma outra forma/pensamento das antigas, e que ainda assola à grande maioria das empresas?

Todos querem contratar um profissional que tenha a experiência necessária ou que seja qualificado para tal ação.

Hoje, alguns mercados estão vivendo o que chamamos de "apagão da mão de obra qualificada". Muitos estão contratando pessoas com baixa ou nenhuma experiência, e "treinando" como podem.

Mas esse "treinamento" é sobre o produto, sistema e normas, de forma rápida e informal, o que não proporciona qualificação necessária.

Um exemplo claro disso: estou atualmente treinando e qualificando profissionais de um grande restaurante. Este treinamento envolve ensinar os líderes - donos e gerentes - sobre modelos de gestão, de liderança e afins. Já para a equipe, um treinamento que envolve o despertar do comprometimento, motivação e a importância do trabalho em equipe.

Agora veja só: quantos restaurantes existem nesta cidade? Penso que uma centena deles. E descobri que somente dois (2) deles investem no treinamento dos seus colaboradores. Isso quer dizer que eu estou tendo a oportunidade de treinar um deles agora e que há muito trabalho a fazer.

Por outro lado, é obrigação de cada profissional buscar se qualificar sempre. Ler então, deveria ser diário. Mas isso é um assunto cultural.

Fica aqui a minha dica. Busquem qualificar-se cada vez mais, de todas as formas possíveis. Leiam muito e sempre.

E aos empresários fica a minha orientação. Se realmente querem profissionais qualificados, busquem treiná-los.

Se quiserem mais dicas ou ajuda, estou ao dispor de todos.

Saulo Boccanera.

SEM GRATIDÃO, SEM SUCESSO!

Olá amigos, bom estar aqui com vocês novamente.

Hoje vou expor um tema que faz total diferença na minha vida e na vida de grandes conquistadores e realizadores de sonhos. A Gratidão.

Já li muito sobre este tema, tanto com o cunho profissional, como pessoal e espiritual.

Independentemente do nosso credo, religião ou filosofia de vida, percebi que, em todos os conceitos que li sobre gratidão, eles têm um ponto em comum. A gratidão atrai gratidão, ou seja, uma ação atrai sua respectiva resposta, em boa parte das situações.

No site www.significados.com.br peguei este conceito para a sua análise: Gratidão é um sentimento de reconhecimento, uma emoção por saber que uma pessoa fez uma boa ação, um auxílio, em favor de outra. Gratidão é uma espécie de dívida, é querer agradecer a outra pessoa por ter feito algo muito benéfico para ela.

Em Wikipédia (http://pt.wikipedia.org/wiki/Gratid%C3%A3o), temos o seguinte conceito também: A gratidão é o ato de reconhecimento de uma pessoa por alguém que lhe prestou um benefício, um auxílio, um favor etc.

Em um sentido mais amplo, pode ser explicada também como recognição abrangente pelas situações e dádivas que a vida lhe proporcionou e ainda proporciona.

A gratidão é uma emoção, que envolve um sentimento de dívida emotiva em relação a outra pessoa; frequentemente acompanhado por um desejo de agradecê-lo, ou retornar um favor que fizeram por você. Num contexto religioso, gratidão também pode referir-se a um sentimento de dívida em direção de uma divindade.

Veja que há, nos dois conceitos, pontos relevantes como "sentimento", "emoção", "dívida", todos relacionados a uma ação que foi feita, por você ou por outra pessoa à você, na qual gera sentimento, emoção e um compromisso moral.

Gratidão é algo complexo de ser explicado, mas é facilmente sentido. Tenho certeza que você já teve este lindo sentimento por algo que lhe foi feito, ou por ter tido a oportunidade de fazer algo pelo próximo.

Algumas frases para sua melhor compreensão e sentimento sobre este tema:

"A gratidão é o único tesouro dos humildes" - William Shakespeare

"Sua felicidade depende da profundidade da sua gratidão" - John Miller

"Todo o nosso descontentamento por aquilo que nos falta procede da nossa falta de gratidão por aquilo que temos". - Daniel Defoe

O que aprendi, nesses anos de pesquisa e vivência pessoal/profissional é que a gratidão te abre portas, te livra de sentimentos mesquinhos, te liberta do sofrimento. Um exemplo claro disso é aprender com os fracassos.

Quando olho para um fracasso, ou algo que fiz de errado, como um "professor", ou seja, como algo que me ajudará a evoluir, aprendendo com o que aconteceu - pois esta é a sua verdadeira função, então uso a gratidão por ter tido a oportunidade de aprender com aquilo, assim terei a chance de não precisar fazê-lo novamente.

Infelizmente temos em nossa cultura social o hábito de ser gratos somente quando nos acontece algo de bom ou de positivo. Este é um dos lados da moeda, mas uma moeda tem dois lados e se soubermos usar a gratidão em TODOS OS MOMENTOS das nossas vidas, teremos muito mais o que agradecer.

Vá até o final deste texto e terá uma nova visão e sentimento a respeito da GRATIDÃO.

A LEI DA GRATIDÃO! 

Quer queira, quer não queira, esta lei é para todos nós e para tudo o que fazemos.

Parafraseando Wallace D. Wattles em seu livro - A Ciência de Ficar Rico - Gratidão é o princípio natural pelo qual a ação e reação são sempre iguais e atuam em direções opostas. E caso a sua gratidão seja forte e constante, a reação correspondente será forte e constante; O movimento das coisas que você deseja estará sempre caminhando na sua direção. Você não pode exercer muito poder sem graditão, pois é a gratidão que o mantém conectado ao poder. Sem gratidão você não consegue se manter distante por muito tempo de pensamentos negativos em relação às coisas como elas são. E no momento que permitir  que sua mente seja tomada pela insatisfação acerca da forma como as coisas são, você começará a perder terreno e a centrar a sua atenção no comum, no ordinário, no pobre, no esquálido e no pior, e sua mente acabará tomando a forma dessas coisas.

Confio neste autor, pois ele escreveu este livro em, pasmem, 1910.

Desculpem parafrasear um pouco mais de Wallace D. Wattles, mas ele tem uma visão clara sobre isso que quero colocar na íntegra para a sua melhor compreensão.

Centrar sua atenção no que á de melhor é cercar-se do melhor e tornar-se também melhor. O Poder Criativo (que todos temos) dentro de nós nos torna a imagem daquilo a que damos atenção. Somos uma Substância Pensante, e essa substância sempre toma forma do que pensamos. Uma mente grata está constantemente centrada no melhor e, assim, tenda a tornar-se melhor; ela assume a forma ou caráter do melhor e receberá o melhor de volta. Além disso, a fé nasce da gratidão.

Por falar em fé, que ao meu ver tem a ver com "a crença que tenho sobre algo" ou "acreditar em algo tão fortemente" que esses dias, em meus estudos, cheguei a conclusão que tudo aquilo em que você acredita, se torna a sua realidade. Um exemplo disso é o seu conceito sobre as coisas ou pessoas. Vamos imaginar o mundo. Alguns verão que as pessoas estão corrompidas e outras verão que temos um planeta em evolução e que todos estamos juntos aqui para aprender e evoluir.

Acreditando no primeiro conceito ou no segundo, será a sua verdade sobre o mundo. Assim, sua verdade é a realidade que você vê, a que você escolhe viver. Por isso não temos o direito de julgar ou criticar os pensamentos, sentimentos, palavras e ações das pessoas que estão ao nosso redor, pois elas vivem realidades diferentes das suas e isso não quer dizer que nem você, nem elas estão erradas. Por quê? Por que não existe uma verdade única. 

A minha verdade é que temos na gratidão, um meio de sermos mais tolerantes, pacientes, as vezes aceitar as coisas como são e não como gostaríamos que elas fossem.

PELO QUE VOCÊ É GRATO?

Você agradece a saúde que tem? E a saúde de sua família? Agradece os bens materiais que tem?

Pode até me dizer que não tem muitos bens, se comparado a outras pessoas. Até pode ser. Mas acredite VOCÊ TEM MUITO MAIS DO QUE IMAGINA. É só olhar para os mais desafortunados e veja que o que você tem, se comparado com ele é muito.

Eu, pessoalmente, agradeço por tudo o que tenho, por tudo o que me aconteceu e por tudo o que está por vir, pois sei que o que me aconteceu, fui eu quem criou minha realidade e sei que o que acontecerá é por que tenho a oportunidade de criar muito mais. Sou grato pela minha esposa, filhos, amigos, família, bens materiais, por eu ter inspirações para escrever em meu blog (que é um hobby), pelo meu trabalho e profissão, enfim, a lista é grande.

Uma história que demonstra isso muito bem é a de Joe Vitale. Fiz um pequeno resumo de um de seus vídeos sobre Técnicas de Limpeza Mental e espiritual.

TÉCNICA DE LIMPEZA - PARTE 3

• GRATIDÃO É UMA DAS MANEIRAS MAIS PODEROSAS DE TRANSFORMAÇÃO
• Quando você muda suas crenças você muda sua realidade
• Quanto mais gratidão pelos momentos que temos, melhores serão os momentos que virão
• Foque em um objeto, ou em uma situação a qual é grato e abra os pontos de sua gratidão.

Se você não conhece a história de Joe Vitale, sugiro que assista a este vídeo e veja o quão próspero, você é perto do que ele foi.

Ele foi morador de rua e por causa de um lápis - UM SIMPLES LÁPIS - ele aprendeu o conceito de gratidão e mudou sua vida. Ele saiu das ruas e por causa de seus conceitos e pensamentos, mudando suas crenças, ele se tornou um milionário. Foi convidado a participar de grandes programas de TV, e você deve tê-lo visto no filme O Segredo, onde foi convidado por causa da sua "Forma Pensamento". É atualmente um dos maiores escritores de auto ajuda dos E.U.A, palestrante, hipnoterapeuta, escritor e músico. Quer saber como? Veja o link abaixo.

https://www.youtube.com/watch?v=M5xQs9TNSRY&list=PLpIq10KjKHdYC-mKyOEQ4j9CJ_7E3N7qC

Para finalizar, quero deixar aqui a minha verdade sobre gratidão.

"Falta de fé é igual a não ter gratidão. A gratidão faz nascer a fé, e a fé viva é o método mais criativo que temos" Sou grato à isso.

Cada um com suas crenças, religiões e filosofias, a Gratidão está implícita em todos elas.

USE-A e seja grato por tudo o que você tem e pelo que é neste momento, pois você terá e será mais do que imagina.

Minha melhor intensão para você? Sucesso hoje e sempre.

 Por falar nisso, lhe sou grato por ter tido a paciência de ler até o final.

Saulo Boccanera

ACREDITE EM SI MESMO E REALIZE O QUE QUISER!

Olá!

É uma grande satisfação estar novamente aqui e compartilhar "fórmulas" que lhe ajude a ter mais sucesso.

Hoje, vou expor o tema ACREDITAR. Mas aproveito para perguntar: como está a sua crença em si mesmo?

Reflita agora sobre esta afirmação de Albert Einstein: "se quer viver uma vida feliz, amarre-se a uma meta, não a pessoas nem coisas".

Eu me amarrei a uma meta - a de escrever sempre e compartilhar os meios que venho usando para adquirir mais sucesso nas minhas ações diárias.

Então vou tratar aqui a "crença" de forma que você tenha uma visão e ou sentimento interno que lhe traga as suas maiores realizações. Acredita nisso?

A CRENÇA OU FÉ VERDADEIRA PROVOCA UM ATO CORRESPONDENTE A ELA.

Quero que pare um instante, chame alguém que esteja perto de você (um amigo, parente, qualquer pessoa de sua confiança) e faça o seguinte exercício.

1. Peça a pessoa para esticar os braços à sua frente, na altura do seu peito. Feche as mãos, serrando os punhos.
2. Coloque suas mãos em cima dos punhos desta pessoa. Peça à pessoa que faça força para manter seus braços rígidos para cima,  enquanto você força os braços dela para baixo. Só um pouco de força para ver se está firme. O objetivo é a outra pessoa não deixar o braço dela abaixar, mas lembre-se é só um pouquinho de força.
3. Agora peça para ela dizer o nome dela, fazendo força para manter os braços na mesma posição, rígida na frente do tórax, enquanto você tenta abaixar o braço dela, com força moderada.
4. Para finalizar, peça para ela dizer  - Eu sou... um outro nome completo que não seja o dela.. veja que os braços delas descerão, ela perderá a força.

A resposta é que quando se tem uma crença ou fé verdadeira, você mantém sua força muscular. se você age contra a sua crença, você perde instantaneamente sua força muscular.

Este exercício está no livro A Biologia da Crença do autor Bruce H. Lipton.

A verdadeira crença está acima de pensamentos positivos, mas também necessários, para entusiasmá-lo. Mas a fé ou crença legitima é a certeza da conquista do seu objetivo.

Albert Einstein disse também: "Não existem sonhos impossíveis para aqueles que acreditam que o PODER REALIZADOR reside no interior de cada ser humano. Sempre que alguém descobre este poder, algo antes considerado impossível, se torna realidade".

Henry Ford disse uma das frases mais verdadeiras que uso na minha vida. "Se você acredita que pode, você tem razão. Se acredita que não pode, também tem razão."

Todos temos este PODER REALIZADOR dentro de nós. Se há alguma dúvida, peço que releia neste blog pelo link http://omanualdosucesso.blogspot.com.br/2013/12/todos-somos-capazes.html

Esta situação leva ao pensamento e sentimento de que minhas ações são baseadas na minha crença.

Entenda que de qualquer forma, qualquer que seja a sua escolha - acreditar que pode ou não - em ambas as situações você não só estará certo, como também terá suas ações baseadas naquilo em que acredita.

UAU, então tenho de mudar a minha crença? Sim e não!

Você acredita que pode correr mais rápido do que um pit bull? Bom, se eu colocar um pit bull raivoso atrás de você, possivelmente descobrirá que é mais rápido do que ele.

Uma vez meu pai me contou que viu uma mulher erguer um fusca (carro) para tirar seu filho debaixo dele, pois o menino havia sido atropelado por este veículo. Acredito que somos capazes de fazer coisas que não imaginamos.

Só o fato de acreditar que somos capazes de mais do que podemos, já faz ter uma energia diferente. Assim consegui descer uma corredeira com vinte e duas quedas, num rio bem radical, consegui fazer arvorismo a nove metros de altura e desci uma tirolesa de mais de 300 metros. E eu não sou dos mais aventureiros e radicais que existem.

Quando realmente acreditamos, nossos pensamentos, sentimentos, palavras e ações - todo o nosso corpo (células e órgãos) se movem ao nosso favor.

A FÓRMULA PARA ATINGIR A FÉ VERDADEIRA

Você se lembra das pequenas conquistas que teve na sua vida pessoal e ou profissional?

Convido você a relembrá-las, senti-las como se as tivesse conquistado hoje. Você se lembra quando conseguiu aquela promoção? Lembra-se quando passou na faculdade ou quando recebeu seu primeiro salário? O fato é que por trás de qualquer pequena ou grande conquista sua, havia um ingrediente primordial para a sua realização - A FÉ VERDADEIRA de que é possível.

Se você se esqueceu destas "grandes" conquistas, por menor que elas sejam, para nós sempre serão grandes, eu sugiro a fórmula abaixo.

1. Escolha um projeto, trabalho, ou sonho que deseja concluir.
2. Divida-o em passos a serem cumpridos.
3. Depois divida os passos em tarefas.
4. Cada pequena tarefa feita e cumprida, deve ser festejada. 

Em resumo, toda e qualquer ação que você se destinar a fazer e tiver o resultado almejado, deve ser festejada e revista, pois por detrás desta conquista HÁ A FÉ VERDADEIRA, A CRENÇA de que era possível realizá-la.

Outras formas que podem lhe ajudar a conseguir realizar o que os grandes homens que te inspiram e realizaram são:

• Meditar por 15 minutos diários
• Fazer suas orações ou pensamentos positivos - mas isso só não basta.
• Agir - depois de planejado é hora de colocar a mão na massa e partir para a ação.
• Lembrar que se os grandes conquistadores conseguiram, não há nada de diferente em você, comparado a eles, que não possa lhe fazer conseguir.
• Mudar a forma de pensar para uma mais otimista.

OTIMISMO AJUDA E MUITO

A fórmula que uso para acreditar e continuar acreditando nas minhas potencialidades é o pensamento E SE DER CERTO... NÃO SERIA BOM SE...?

Minha forma pensamento me ajuda a continuar escrevendo semanalmente, ACREDITANDO, que de uma forma ou outra, estou ajudando as pessoas a terem mais sucesso. Então penso: E SE DER CERTO os temas que escrevo e algum deles servir para alguém conseguir realizar um sonho ou conquistar um objetivo, NÃO SERIA BOM SE esta pessoa se desse bem? Se isso acontecer com você, eu estarei realizando meus objetivos também.

Este é uma forma de acreditar em si mesmo. Sentir que o que está fazendo é o correto, que terá resultados positivos, baseados nos seus melhores valores. Sabe aquele sentimento ou pensamento - UAU, YES, É isso que quero fazer! É aquela certeza interna em forma de pensamentos, sentimentos, palavras e ações.

É assim que me sinto ao escrever, é assim que penso quando relembro quais são os meus motivos e quais os benefícios diretos e indiretos que posso causar.

Acredite em si próprio, muitas vezes é a única coisa que você pode fazer.

O meu maior sentimento e desejo pra você? Sucesso hoje e sempre.

Saulo Boccanera.

PERSISTÊNCIA DE THOMAS EDISON

Você tem o melhor combustível para conquistar os seus objetivos.

Depois de planejar, ou seja, de "desenhar seu mapa" do sucesso, você vai aprender a usar a sua persistência. É isso mesmo!

Se você já a usa, este modelo eficaz irá potencializar ainda mais esta ferramente, mas se você pensa que não tem persistência suficiente, aprenderá aqui a conquistá-la e a mantê-la.

Lembra do tema que postei sobre os paradigmas? Basta acreditar que é possível, pois você já nasceu com a eficiência necessária para aprender o que estiver disposto.

Se tiver dúvidas, re-leia neste blog os temas - Todos Somos Capazes / http://omanualdosucesso.blogspot.com.br/2013/12/todos-somos-capazes.html  e Mude Seus Paradigmas / http://omanualdosucesso.blogspot.com.br/2013/12/quer-resultados-diferentes-mude-seus.html

PERSISTÊNCIA X INSISTÊNCIA

Entenda a diferença:

• Insistência: é usar de teimosia. Você vê os fatos só por um único ângulo (o seu). Raramente usa a reflexão para observar a situação de forma ampla. Um exemplo - Imagine-se correndo por uma rua e batendo de frente com um grande muro. Você cai atordoado, levanta e se recupera da trombada, olha para o muro, toma distância e corre novamente em direção do mesmo muro, investindo sua força para derrubá-lo e cai novamente. Uma das falhas de usar de insistência é que seremos classificados de "chatos".
• Persistência: é usar de perseverança para atingir seus objetivos. O persistente usa a reflexão para analisar a situação e busca descobrir meios, caminhos e forma para realizar seus maiores anseios. O foco está na solução. Usando o mesmo exemplo do muro, você investe sua força correndo em direção ao muro. Ao colidir com o grande obstáculo, levanta e usa a reflexão para buscar meios, caminhos e formas criativas de desviar do mesmo.

Há uma linha tênue entre a persistência e a insistência. Pode-se permanecer no erro sendo insistente, justificando que este é o melhor caminho para alcançar o seu objetivo. Por isso todo cuidado é pouco.

Não há uma única forma de se fazer uma ação. Os caminhos são diversos para as suas realizações. Quebre este paradigma: "Não é agindo da mesma forma que obterei resultados diferentes".

Se você traçou seu objetivo, dividiu este planejamento em passos, depois em tarefas, estipulou prazos para sua conquista e mesmo assim não foi bem-sucedido, um dos fatores pode estar relacionado com o fato de estar utilizando de insistência na ação, sem refletir sobre formas mais criativas ou diferentes de  fazer o que precisa.

Usar a insistência, nestes casos, é usar de "teimosia" e isso não te ajudará a conquistar o que deseja.

REVEJA SEUS PLANOS

Reveja seus passos e tarefas: será que não há uma forma diferente de agir e pensar?

É bem possível que esteja aí a chave para desprender-se de uma "determinada forma de agir e pensar" e abrir a porta para uma grande mudança, que finalmente te ajudará a atingir o seu alvo.

ACREDITE NA PERSISTÊNCIA

Sem acreditar que é possível, não haverá persistência.

Use o planejamento, como vimos nos textos anteriores, para montar seus objetivos, seus passos e tarefas.

Se tiver qualquer dúvida para montar o seu planejamento, terei o maior prazer em lhe auxiliar.

A FÓRMULA DA PERSISTÊNCIA DE THOMAS EDISON

Vou te ensinar agora o que ajudou Thomas Edison a perseverar e mudar o mundo com as suas invenções. Este é o mesmo modelo que utilizo para as minhas investidas pessoais e profissionais.

É indiscutível que o modelo de persistência de Thomas Edison o levou a realizar dezenas de criações.

A mais famosa de suas criações foi a luz elétrica. Ele perseverou tanto que dizem que Edison falhou em mais de novecentas tentativas para então conseguir o que queria. Edison respondeu a este questionamento dizendo que "em momento algum houve sequer uma falha e sim a cada tentativa frustrada, descobrir formas eficientes de como devia ser a correta. Ele sempre via o lado positivo das circunstâncias.

Pronto para a formula de Thomas Edison?

1. Visualize claramente o que deseja realizar.
• Visualize, o mais detalhadamente possível, o seu objetivo a ser conquistado e todas as suas ramificações.
2. Pense muito alto e de forma grandiosa.
• Edison visualizava os benefícios que milhares de pessoas teriam com a luz elétrica.
3. Espalhe sua visão para os outros.
• Edison compartilhava com seus colaboradores e patrocinadores 
4. Espere por críticas e falhas.
• Edison teve de convencer pessoas que seus projetos ajudariam a humanidade. Recebeu várias críticas por isso.
• Falhas aconteceram por parte dos funcionários de Edison, bem como ele mesmo havia cometido falhas. 
5. Espere encontrar barreiras e obstáculos. Responda às adversidades de forma criativa.
• Edison visualizava seus objetivos conquistados, mas paralelamente, buscava visualizar possíveis problemas também e suas respectivas soluções.
• Ao ver falhas de sua equipe e suas próprias falhas, Edison perguntava: Como podemos RESOLVER ISSO da melhor forma possível. Não havia temor e sim foco na solução. Ele sempre buscava formas criativas de resolver os problemas.
6. Mantenha o ritmo.
• O Ser Humano por natureza é imediatista. Lembre-se do paradigma: "Todas as coisas importantes na vida requerem tempo para se aprender, desenvolver e se formar. Tudo na vida pode ser aprendido e conquistado".
• Edison tinha seu objetivo maior à sua frente. Tinha os passos calculados e as tarefas diárias que precisava fazer para atingir seus objetivos. Descansar faz parte do processo. É o momento de preparação - como disse Abraham Lincoln, "Se eu tivesse oito horas para cortar uma árvore, passaria seis afiando meu machado". Não adianta querer fazer mais do que é possível. Um exemplo disso é um maratonista que inicia uma corrida em determinada velocidade e permanece nela até o final. Se ele acelera tudo o que pode em sua corrida inicial, não terá fôlego para continuar.

Use a criatividade nesta fórmula, não se apegue a uma única forma de agir e pensar, mas FAÇA!

Se tiver dúvida ou dicas, estou ao seu dispor para ajudar e aprender.

Minha maior intensão para você? Sucesso hoje e sempre!

Saulo Boccanera

PLANEJANDO O SUCESSO - PARTE 2

Olá Amigos.

Retomarei o tema, dando continuidade ao processo de planejamento do sucesso.

Então o que vem a ser PDCA?

• P - planejamento
• D - direção
• C - controle
• A - ação

O exemplo que venho utilizado, para elucidar esta técnica é o de comprar um carro.

Lembro que passamos pela fase de descobrir o que quero, através do que não quero, medi meu nível de decisão e agora vou começar a me comprometer.

COMPROMETIMENTO - Sem Ele, Nada Feito.

Este será o seu envolvimento, seu compromisso e promessa com o que almeja.

Vou lhes mostrar agora a forma mais prática, simples e eficaz de todos os métodos de planejamento pessoal e profissional que conheço.

4 Q's e 1 POC

Vejo neste método a maneira mais prática e fácil de projetar no papel o que almejo.

Você pode utilizar este modelo para tudo, até mesmo para pequenas ações do seu dia-a-dia.

O QUE FAZER? Projeto CHEGA DE ÔNIBUS

Quando? Exemplo - a data limite para ter o carro em mãos

Quanto? Pode ser o tempo ou quanto de valor

Qual? Pode ser o modelo do veículo e ano

Quem? Neste caso insira o seu nome e de quem mais te ajudará neste projeto.

Onde? Pode ser cidade, local, e pode até adicionar o nome da empresa onde irá comprar

Por quê? Pode-se colocar detalhes da sua escolha, como confiabilidade na empresa

Como? Aqui sugiro que coloque detalhes do processo, o que fará mês a mês para que este projeto tenha o sucesso almejado. Quanto mais detalhes melhor.

Sugiro também colocar as adversidades que podem lhe acontecer e como atravessar cada uma delas.

ADVERSIDADES - Situações Inevitáveis Que Te Fortalecem

Imagine esta situação. Se fosse possível empilhar os seus problemas à sua frente e você pudesse ver as pilhas de problemas e adversidades dos seus amigos, vizinhos, parentes e familiares. Garanto que haveria uma grande chance de você ficar com os seus próprios problemas.

Não conheço um grande empresário ou homem de sucesso que não tenho tido problemas ou adversidades na sua caminhada. Todos teremos obstáculos a ultrapassar.

Amigos poderão te chamar para uma viagem inesperada. Familiares te chamarão para festas que não estão no seu planejamento, fora as adversidades inevitáveis que podem acontecer, como a perda de seu emprego ou um acidente. Se isso acontecesse, como agiria? Qual será a sua resposta à isso? Todas essas situações devem ser pensadas e colocadas no seu planejamento.

Minha sugestão é fazer uma lista de obstáculos que podem surgir e como passar por eles. Relacione pessoas que possam te ajudar nestes casos, ações que pode tomar, enfim, tente observar o que pode acontecer de errado no caminho. Assim, saberá como agir perante possíveis situações inesperadas e inevitáveis.

MENTORES, CONSELHEIROS E PARCEIROS - Sucesso Na Certa

Escolha algumas pessoas de sucesso que já conquistaram objetivos similares ao que você busca para lhe orientar.

Mentores podem ser pessoas de sucesso que você admira. Mesmo que ele não saiba da sua existência, as dicas dessas pessoas, por livros e revistas, podem lhe entusiasmar.

Conselheiros devem ser pessoas que já conquistaram algo bem próximo daquilo que você almeja. Pais, amigos, parentes, colegas de trabalho que podem lhe ajudar com dicas de como conseguiram atingir seus alvos.

Parceiros podem ser amigos, pais, familiares que você deverá contar neste projeto e que te darão o ânimo necessário ou até mesmo ajuda de diversas formas para permanecer firme no seu propósito.

RESILIÊNCIA - Todos Temos, Mas Nem Sempre a Usamos.

Para se manter firme no seu propósito, e ter forças para atravessar as adversidades tenho usado uma técnica que vem me ajudado sempre.

1. Leia diariamente, pela manhã e antes de dormir, o seu objetivo.
2. Lembre o que te faz sair da zona de conforto, neste caso exemplifico com: Não aceito mais ir trabalhar de ônibus.
3. Visualize o seu objetivo já conquistado. Veja-se usufruindo da conquista do seu objetivo, sinta como seria estar em posse dele e a alegria de vivenciar essa conquista.

PENSAMENTO AUTORIDADE - O Soldado Mental.

Uma forma interessante de utilizar a sua mente ao seu favor é criar um pensamento autoridade. Este pensamento pode ser uma frase de efeito que te dará forças para ficar firme no seu propósito ou criar imagens fortes que te façam agir sempre.

MOTIVAÇÃO PARA AGIR - Os Dois Melhores Meios Para Agir
Temos duas referências que nos movem à ação. Ou agimos pela vontade de ganhar ou pelo medo de perder. Assim, você sempre agirá baseado em um modelo ou pelo outro. Lembre-se sempre disso.

RESUMO

• Seus sonhos serão seus objetivos. Este é o seu alvo
• Transforme objetivos em passos. Este será o seu mapa.
• Cada passo deve ter suas respectivas tarefas diárias. Este será o seu caminho
• Tarefas devem ser visualizadas diariamente para saber o que está fazendo para atingir seu alvo.
• Consulte seus Mentores, Conselheiros e Parceiros sempre que precisar.

Espero que tenha gostado destes métodos que venho aplicando e que estão mudando minha vida.

Minha maior intensão: Seu sucesso hoje e sempre!

Saulo Boccanera